من المعرض التجاري إلى 26000 قطعةالألومنيومشكل Lتقليمطلب
ومن أجل تحقيق نتيجة "الاتفاق" هذه، أمضينا عامًا كاملاً - ولكني أعتقد أن كل الجهود التي بذلناها كانت جديرة بالاهتمام.
يقولون أن الصبر فضيلة، ولكن في صناعة البلاط، فهو صفة ضرورية. في مارس من هذا العام، وصلنا أخيرا إلى أمر26,000 أجهزة الكمبيوترالألومنيومشكل Lتقليمقطع مع السيد L من الولايات المتحدة.
1. الشرارة في فيلم Coverings
أول تفاعل بيننا حدث قبل عام عندما التقينا في معرض "تغطية" في الولايات المتحدة، وتبادلنا بطاقات العمل، وأجرينا محادثة قصيرة. قال في ذلك الوقت إنه كان يتعاون مع مورد من تركيا، لكنه كان يبحث عن خيار أفضل - شريك يمكنه فهم أعماله ومؤسسته.
بعد عودتنا إلى الصين، حافظنا على الاتصال بالسيد لي، لكنه كان في كثير من الأحيان مشغولًا جدًا ولم يتمكن من الرد بسرعة، حيث كانت الفترات الزمنية طويلة جدًا. ومع ذلك، فإنه لا يزال يستجيب لنا في النهاية. غالبًا ما نتواصل عبر البريد الإلكتروني في منتصف الليل ونقوم بإجراء تعديلات متعددة على خطة الطلب. مازلنا على اتصال وثيق، ونشارك معلومات السوق في الوقت المناسب، وعندما يتصل بنا السيد Li، يمكننا الرد على الفور. لقد أثبتنا للسيد Li أننا لسنا مجرد موردين، ولكننا شريك على استعداد للتعاون على المدى الطويل.
2. اتصال "فيتنام".
إن تراث السيد "إل" هو فيتنامي، وقد شعر برغبة قوية في العمل مع شركة مصنعة من موطن أجداده. ملكنامصنع فيتنامقدمت الحل الأمثل. لم يكن الأمر يتعلق فقط بالارتباط العاطفي؛ كان الأمر يتعلق بالميزة الإستراتيجية للمنتج-عالي الجودة
3. طحن منتصف الليل
العام الماضي كان درسا في الصبر. بين إدارة عملائه من التجزئة والتوزيع بالجملة، فإن السيد L رجل مشغول بشكل لا يصدق.
الجدول:غالبًا ما تتحول "ساعات العمل" لدينا إلى منتصف الليل لتتناسب مع ساعات عمله.
الحلقة:لقد أرسلنا جولات متعددة من العينات، والألوان المكررة، والأبعاد- المحددة مرتين.
الثقة:كان هناك صمت طويل عندما كان مشغولاً، لكننا بقينا حاضرين دون إلحاح. كنا نعلم أنه عندما يكون جاهزًا، سيعود إلى الفريق الذي بقي معه.
4. هندسة "نعم"
وكانت العقبة الأخيرة هي الميزانية. وصلنا إلى نقطة بدا فيها السعر المستهدف مستحيلا. بدلاً من الرفض القاطع، أصبحنا مبدعين. عمل فريقنا بشكل وثيق مع مهندسينا لتحقيق ذلكتحسين تكلفة الإنتاج-تعديل العملية لتوفير المال دون المساس بمليمتر واحد من الجودة أو المتانة.
نحن لم نقدم سعرًا أقل فحسب؛ لقد قدمنا منتجًا أكثر ذكاءً.
5. التطلع إلى الأمام
هذه 26000 قطعةالألومنيومشكل Lتقليمالنظام هو مجرد البداية. من خلال الجمع بين المزايا المحلية لمنشأتنا في فيتنام وعقلية الخدمة "عدم-الاستسلام-أبدًا"، أثبتنا أننا لسنا مجرد بائع آخر-نحن شريك-طويل الأمد لصناعة البلاط الأمريكية.
شارك هذا المنشور
ليا ليو
أهلاً بك! أنا ليا. لقد عملت في صناعة مواد البناء لأكثر من 10 سنوات. أريد أن أشارك تجربتي هنا - فلنحقق التقدم معًا!